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安徽營銷招生應該如何策劃?

2020-10-29 00:00:00

    我們都知道當下存在的教育培訓機構很多,從幼兒開始到老年大學都有,各種培訓機構、培訓單位都存在。那么這么多的教育培訓機構應該招生呢?不然哪里有學員來上課呢,怎么能支撐起昂貴的各種費用指出呢?這些都是大問題,下面跟藍豚教育一起看下應該如何操作。

   我們要從市場調研、戰略規劃、教育服務體系、市場開發和滲透策劃,這些基本上能確定招生營銷策劃的內容。

招生營銷環境

   招生營銷戰略規劃是針對教育培訓機構長遠發展戰略的整體規劃。隨著教育行業的發展和市場競爭的加劇,越來越多的教育機構開始重視招生營銷戰略的規劃,以謀求長遠的發展。

   招生營銷戰略規劃的內容包括以下四個方面。

 (1)市場調研的規劃

   掌握全面而準確的信息是招生營銷策劃的基礎。市場調研主要涉及招生營銷環境現狀、學員群體特點、市場競爭狀況和教育機構自身狀況等方面。

(2)招生營銷戰略目標的規劃

   在確定戰略目標之前,教育機構要對市場調研所收集的信息資料進行分析,教育機構將機會與威脅同內部優劣勢加以綜合權衡,利用優勢,把握機會,消除劣勢,避免威脅,從而制定教育機構的招生營銷戰略目標。

   這些目標主要包括:教育機構在同行業中的地位、招生人數、品牌知名度與影響力、教育服務體系的市場占有率、完成戰略目標的時間期限等更加具體的戰略目標。

(3)招生營銷戰略重點的規劃

   招生營銷戰略的重點應該是教育機構短期內需要加強的方面,這些方面可能對教育機構招生營銷目標的實現產生決定性的影響。

(4)招生營銷戰略實施的規劃

   教育機構招生營銷戰略策劃的重點,關鍵在于如何實施。通過教育機構的戰略目標來看,戰略實施劃分為了近期和長期兩個階段。近期以圍繞招生人數來制定和實施戰略;長期則以發展完善教育服務體系,建立大品牌教育機構為核心展開。

   想要做好營銷招生,其實沒有那么困難,選擇專業的招生機構很省心。


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